第一个坑:报价越低,中标率越高

物美价廉谁都喜欢,但是别人报价100万,你报价60万,价格差太多,就把人吓到了。低价中标率高吗?高;但是价格越低,中标率越高吗?这就不一定了。当你的价格低于行业水平,就有低价抢标的嫌疑,谁知道你中标后会不会偷工减料、以次充好?你的产品质量会不会有问题?你的交货期或工期会不会大幅延长?况且,低价抢标不一定能抢到,但是一定会得罪同行,这样到底值不值得?

第二个坑:我关系硬,标跑不了

很多人这样想,结果马失前蹄,煮熟的鸭子飞了。你以为关键参数是你们提供的,这个标就一定是你们的了?错!招投标的江湖里,没有一定。关系硬有没有用?有用,但也没啥用,谁去投标谁知道,在反腐高压下,在越来越吹毛求疵的招标流程下,在越来越多的质疑和被质疑下,一切皆有可能。

第三个坑:“被内定”很幸福?谁苦谁知道

很多人说“发布招标公告的标,基本都被内定了”。但是换个角度想,“被内定”的人心里也会很惶恐。因为你前期做了无数工作,投入很大成本,但永远不知道会不会突然从哪里跑来一个愣头青公司来搅局。想围标?你当标是那么好围的啊?你要找三家毫不相干的公司,还要找三个都能满足关键参数的品牌,找三个投标报名人,用三家公司名义报名,付三次标书费和投标保证金,做三份完全不同的标书,最后还怕别人举报……

为了中标,一些单位可以说是花样百出,招式不断

1、泄密法

§ 泄露投其他投标人的相关情况;

§ 泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单,如:资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

§ 为某个投标人,“量身定做”有明显倾向性的条款,以此控标;

§ 招标前,与某一家供应商进行“实质性谈判”;

§ 提交投标文件截止时间后,让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价(包括修改电子投标文件相关数据)。

3、做局法

§ 招标前已经内定中标人,组织投标人串通投标,比如压低或者抬高标价;

§ 招标人将一个既定标段拆分成多个标段,然后将内定的中标人分别安排在不同的标段,让各方利益均沾;

§ 让招标人之间与招标代理机构,另行约定,比如:给予未中标的其他投标人费用补偿;

§ 招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议,以有资质公司的名义投标,中标后,由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

§ 指使、暗示或强迫要求评标委员会,进行倾向性引导;

§ 指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助,进行区别对待。

5、价格法

§ 采取欺诈的方式,用大大低于成本价的低价中标,然后在项目实施中,通过变更服务量等手段,提高最终结算价格。

6、装傻法

§ 招标人发现一个投标人代表,在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止;

§ 招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止,反而同意其继续参加投标;

§ 招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人,携带两个以上(含两个)投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料,或代表两个以上(含两个)投标人参加招标答疑会等情形视而不见,同意其继续参加投标;

§ 招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料(包括电子资料)相互混装等情形而不制止,反而同意其通过资格审查或继续参加评标;

§ 开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见,评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

§ 采用最低评标价法进行评审的项目,未中标公司提出质疑后,招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果;

§ 招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

8、兄弟相约

§ 投标人之间相互约定,事前约定好谁中标、谁陪标,谁弃标;

§ 相互约定,价格策略和投标策略;

§ 相互约定,给予未中标的投标人费用补偿;

§ 围标公司一般是:投标人法定代表人之间相互参股公司;或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司;或利益同盟公司等。 

看清这些,识破套路“666666”

1、陪标特征

§ 不同投标人的投标报价总价异常一致,或者差异化极大,或者呈规律性变化;

§ 不同投标人的投标总报价相近,但是各分项报价不合理,又无合理的解释;

§ 故意废标,中标人无正当理由放弃中标,或不按规定与招标人签定合同;

§ 故意按照招标文件规定的无效标条款,制作无效投标文件;

§ 投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后,不递交投标文件、不参加开标会议;

§ 递交投标文件截止时间前,多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明;

§ 不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳;

§ 多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函;

§ 售后服务条款雷同;

§ 故意漏掉法人代表签字;

§ 投标文件中法人代表签字出自同一人之手。

2、“愚蠢”暴露法

§ 招标文件惊人相同,比如格式相同,字体一样,表格颜色相同;

§ 招标文件中,错误的地方惊人一致,连错都错得一样;

§ 电子投标中,不同投标人的投标报名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定区域;

§ 不同的投标人的投标文件,由同一台电脑编制或同一台附属设备打印;

§ 投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同;

§ 一家投标人的投标文件中,装订了另一家投标人名称的文件材料,比如:出现了另一家法定;代表人或者授权代理人签名,加盖了另一家投标人公章等;

§ 投标人代表不知道公司老总的电话号码;

§ 投标人代表签字时手发抖,签的名字与名片名字不一致;

§ 不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往,有说有笑,开标现场却假装不认识。