摘 要：提高工程中标率是工程企业生存和发展的关键，而工程投标的预算编制是能否中标的关键。随着桥梁建设市场竞争的日趋激烈，企业为了生存既要降低成本，又要保证工程质量，所以掌握桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧十分重要。该研究从桥梁工程投标前的理解招标文件和设计图纸、做好现场调研工作、选择合理的施工方案、计算工程量、预算报价、测算成本、完成报价以及最终报价八个方面进行探讨，旨在提高桥梁工程投标的预算编制工作和报价技巧，为提高企业中标率提供参考。
关键词：桥梁工程 投标 预算编制 报价技巧
工程的招投标是工程建设市场经济中的一种竞争方式，工程通过招标进行公平竞争，有利于确保和提高工程质量、降低成本、缩短工期。建筑工程招标市场通过多年的培育和实践，已经确立了公平、公正、科学、择优的评标原则，工程项目招投标管理更加规范，保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1 桥梁工程投标前要充分理解招标文件和设计图纸
桥梁施工一般都会通过招标的方式来实现，招标作为建设单位筛选施工队伍的重要方法，都会要求施工企业以书面的形式对招标文件的要求进行全面回应。所以投标单位首先要充分了解招标文件和设计图纸，这是投标单位增加中标几率的前提条件。招标文件和设计图纸是投标的主要依据，投标企业一定要详细阅读，注意文件及图纸中的关键要求，根据文件要求和设计图纸方案及文件中的项目清单、定额选择的要求，来做工程预算。
2 桥梁工程投标前要做好现场调研工作
企业投标前一定要组织相关专业人员去现场实地考察，考察时专业人员要根据招标文件的要求及设计图纸的要求，对施工现场的地理情况、地质地貌等各方因素进行汇总，掌握投标前的基本资料，提出施工建议，并找出施工中可能出现的问题，做出相应的应对措施。同时，对当地的材料市场进行考察，掌握材料价格信息，充分评估材料价格的变化趋势，及设备的应用，材料的运输方式等现场调配工作怎么运转来进行精确的分析，确定合理的价格，在投标竞争中才能胜出[2]。
3 桥梁工程投标前选择合理的施工方案
施工方案是施工过程中的指导原则，科学合理的施工方案不仅能保证工程的质量，还可以为施工企业减少不必要的开支节约成本。施工方案的科学设计要根据招标文件和设计图纸的要求，根据具体施工现场的地理因素，同时考虑不影响工期的前提下来完成。在方案的设计过程中可以根据以往的经验多设计几套，再通会议讨论，价格分析，以及对竞争对手有可能会使用什么方案进行评估，来确定自己企业最后投标的合理方案，使自己在投标过程中占据主动地位。
4 桥梁工程投标前计算清楚工程量
投标前工程量的计算是能否中标的关键，在招标文件中，工程量的清单一般都是综合的。投标企业在编制报价前应仔细阅读招标文件，对工程量进行细化分析，结合设计图纸对工程量详细的分类计算，这样的工程量计算容易发现漏项，多项和相差比较大的项目，提前和建设方进行沟通，以免产生错误的理解，影响中标。此外，关于桥梁基础的很多指标定额在招标文件中是没有出现的，这就需要施工企业要靠以往的经验和在施工过程中去实地测算。
5 根据桥梁工程量计算出预算报价
投标企业的报价都是在详细的工程量的基础上通过定额、确定费用的方法计算出预算报价的。首先，以预算报价作为报价的基础，在这个基础上对影响施工的各种因素详细的分析计算，以此作为价格调整的依据，最后确定最终报价。其次在计算预算报价的过程中，定额标准要与其章节说明、附注、工程内容同时使用；对定额缺项的部分，就要靠以往的施工经验或者相像的部分换算。
6 根据桥梁工程量测算成本
桥梁工程的投标报价是建立在成本加利润的基础上的，所以投标报价必须科学合理的预算出工程的成本造价，为投标报价赢得先机。工程成本的预算是一项庞大而又琐碎的工作，涉及的方面比较多，贯穿于施工的全过程，比如说如人工费、材料费、机械费等等各个方面，这就要求企业在计算成本的时候要做认真的调查研究工作，根据施工的需要和市场现实情况来确定施工的人数、使用什么样的机械设备、材料等。根据工程规模的大小确定管理人员和其它必需品，计算出需要支出的费用，依此确定工程的造价成本，作为工程报价基础。
7 在预算报价和成本测算的基础上，完成报价分析
在桥梁工程投标中，计算出预算报价和成本后，就要根据前两个预算结果科学合理的分析出本次投标的报价。报价分析关系到本次投标的最终报价，关系到施工企业最后能不能在众多的企业中脱颖而出，所以说报价分析在工程投标过程中也是至关重要的。在工程报价分析中企业通常都是使用指标分析法、工料机费用法、历史报价分析法、成本比较分析法等方法来进行报价分析，通过以上几种方法的分析，企业能得出更加科学合理的报价，为最终报价提供参考。
8 制定桥梁工程投标中的最终报价
在完成预算报价和成本测算的基础上完成报价分析等工作，最后就是确定工程投标中的最终报价。由于现行的招标办法大多都使用复合标底的形式确定中标价，所以报价的最终确认要对建设方标底价进行分析、对竞争对手的报价进行分析和保本价分析。投标企业通过以上分析及结合评标办法和自己企业的现实情况，来确定自己企业最终的投标价格。
9 结语
随着社会经济的发展，国家对于桥梁工程的重视程度越来越高，要求越来越严格，企业如何做好桥梁工程的投标工作、增加企业的中标率成为企业发展的难点。因此，施工企业要想在激烈的竞争环境下生存和发展，一定要做好资料搜集、分析公正，掌握投标预算技巧、精确报价确定方法，提高报价水平，在不断努力探索中提高中标率。
参考文献
[1] 陈宜.公路工程项目投标报价前评估研究[D].天津大学，2012.
[2] 汤燕群.工程量清单招投标制度下的投标报价分析[D].中南林学院，2005.
[3] 路玉.含工程量清单的投标报价决策与技巧[J].山西建筑，2008（11）：261-262.
[4] 王正海.公路工程项目投标技巧与策略[J].公路与汽运，2011（3）：200-203.
