建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略

关键词：建筑施工单位；建筑工程招投标；报价策略 

　　建筑施工单位作为建筑工程招投标行为的投标一方，为了其自己的利益应该要设计多种招投标报价方案，于赢得建筑工程项目承包权利的同时，可以创造出更多的经济利润。于是，处理好工程的招投标与报价策略为建筑施工单位的重要工作之一。 

　　一、建筑工程招投标行为所具有的特征 

　　工程的招投标为工程项目建设的主要环节之一，工程建设企业经过招投标活动将工程转给施工单位来操作，使得工程能够在设定的时间投入使用。作为投标方的施工单位，为了赢得工程项目的承包权，通常均会运用很多的投标策略参加到工程招投标活动中。招投标活动具有如下特征： 

　　招投标活动的特征 

　　（一）竞争性。每一个行业均在竞争中获得发展。建筑工程的招投标活动坚持公开的原则，只要是符合要求且具有能力的企业都可以加入进来。对于公开的招标，招标一方只能为工程建设单位，然而投标一方可以不是一家，可以又多加参与。具有明显的优势之后，每一个施工单位为了赢得承包权一定会采取一定竞争手段。 

　　（二）风险性。市场中有很多不确定的因素，其决定了经济活动具有风险性，建筑工程的招投标活动经常会碰到不同方面的风险，对投标活动造成一定的影响。第一，投标一方与相同领域间的竞争，造成投标方案不能实施，对施工单位的运行产生了一定的影响；第二，工程报价不稳定，报价高造成施工要投入较多的资金量，报价较低则不利于工程施工一方的利益。 

　　二、建筑施工单位的招投标与报价策略 

　　招投标报价程序 

　　建设单位为建筑工程项目的投资方，施工单位为真正的建造机构。施工单位为了自己利益，它在建筑工程招标环节一定要把握好工程所需要的资金量进行严格的控制，用最低的经济成本获得最大的经济收益。通常状况下，明确工程的招投标方案均要经过一定的操作程序，如图所示，建筑施工单位既要进行市场调查，了解市场行情，也要将现有的资本进行合理地分配使用，把握好各个环节的资金使用状况。 

　　（一）市场调查。市场对价格有决定作用，因此，建筑工程的招投标与报价可以根据市场的行情作为参考，通过对市场行情的调查做出来的方案才会更加的合理。因此，建筑施工单位一定要做好市场调查。 

　　（二）资金筹划。把建筑工程中现有的资本进行规划，能够帮助施工一方确定合理的投标方案，依照资本保存的具体状况科学分配，能够使投标报价的成功率得以提高。例如，结合建设单位给予的工程量账单，建筑工程施工一方的财务人员计算出工程所需要的资金量，然后再参考生产造价表。项目投标人员根据生产造价表，进行恰当的上调或者是下调投标报价，使建筑施工方的利益在不受影响的情况下，使得资金得到最有效地发挥。 

　　（三）成本控制。不管为什么种类的工程项目投标，施工单位一定要把握好施工投入的资金量，不然就会影响自己的经济利益。近几年以来，有的施工单位采用不正当的手段赢得工程的承包权，例如将工程的投标价格压得特别低，由于它的价格压得特别低，导致施工资本的分配受到了一定的影响。为了防止上述情况的出现，建筑施工单位于投标报价过程中，一定要把握好工程成本，必须保证成本投资是达标的。 

　　（四）财务审核。作为管理建筑施工单位经济活动的财务部门，招投标报价应该将财务管理部门的作用发挥出来，一定要严格的检查财务报表，防止出现报价错误的问题。一般情况下，财务的审核关键点为：第一为报价方案的内容，认真地检查招投标文件中的款项，明确工程项目招标一方与投标一方之间的关系，及时地提出可能出现的问题，并且要给出解决措施；第二为报价方案的方式，查看工程项目招投标方案是否满足有关规定。 

　　（五）限价策略。由于建筑市场中有很多变化的因素，所以施工单位几乎都设定了“限价策略”，也就是于有限的资金中提出的建筑工程招标与投标的报价方案，例如，在对工程进行招标报价时，建筑施工单位首先要清楚能够使用的资金量，然后再算建设方给予的工程量账单，比较这两种资金之后，再进行招标报价方案的确定。限价策略为强制性手段，其主要目标是降低施工单位的资金投入量，并不是对价格进行随意的限制，它需要各方的研究与分析。 

　　三、用发展的眼光来处理采用何种投标方案 

　　施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构体型，认清本工程对自身企业发展的的重要性；若工程中标后能为企业创造良好的社会效益，能为企业争取创造竞争优势，宁愿目前少盈利，先将工程承揽到手。以便该工程为企业树立一个永久的产品品牌广告。如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票竞价，他以发展的眼光深知该工程的重要性，在未盈利的情况下揽下了该工程；工程竣工后，该企业知名度大大提高，接肘而来的工程任务，令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。 

　　投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，作价还有它自己的技巧，两者必须相辅相成。如： 

　　（1） 对施工条件差的工程（如场地窄小或地处交通要道等）。造价低的小型工程，自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，报价可高一些，结构比较简单而工程量又较大的工程（如成批住宅区和大量土方工程等），短期能突击完成的工程，企业急需到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些。 

　　（2） 在同一个工程中可采用不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以免导致投标作废。具体是 

　　a） 对能先到钱的工程项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目（如粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。 

　　b） 估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。 

　　c） 图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。 

　　d） 没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。 

　　e） 计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 

　　f） 暂定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些，等等。 

　　总 结： 

　　建筑施工单位作为工程项目的实施主体，其对于新疆建筑业的发展起着重要的作用。在工程项目还未开工以前，建设单位要利用招投标寻找施工单位来完成工程项目建设工作，该环节直接影响着建筑工程的经济效益，因此，就要确定合理的招投标报价方案。 

　　参考文献： 

　　[1]殷岚.关于建筑工程招投标报价形成机制及控制策略的思考[J].现代商业，2012（10）. 

　　[2]郝希亮.甘肃建设集团投标报价决策的现状分析及策略技巧――以S集团为例[J].开发研究，2009（06）.